فهرست مطالب کتاب

پیشگفتار

مقدمه

فصل اول: مقید به برتری باشید

فصل دوم: به گونه ای عمل کنید که انگار شکست غیر ممکن است

فصل سوم: با تمام وجود کار کنید

فصل چهارم: خود را درموقعیت یک حرفه ای واقعی قرار دهید

فصل  پنجم:  به طور کامل برای هر جلسه آماده باشید

فصل ششم: به آموختن ادامه دهید

فصل  هفتم: مسئولیت کامل نتایج را بپذیرید

فصل هشتم: در اصول خود به حد اعلاء برسید

فصل نهم: روابط طولانی مدت ایجاد نمایید

فصل دهم: یک متخصص بهبود وضعیت مالی باشید

فصل یازدهم:  استفاده از فروش آموزشی برای هر مشتری

فصل دوازدهم: کسب اعتبار بالا نزد هر مشتری احتمالی

فصل سیزدهم: بهانه گیری ها را به شکلی مؤثر مدیریت کنید

فصل چهاردهم: با قیمت به طور حرفه ای برخورد کنید

فصل پانزدهم: به اتمام رساندن فروش را یاد بگیرید

فصل شانزدهم: همه دقایق را محاسبه کنید

فصل هفدهم: از قانون 20/80 استفاده کنید

فصل هجدهم: قیف فروش خود را پر نگه دارید

فصل نوزدهم: درآمد و اهداف فروش خود را تعیین کنید

فصل بیستم: قلمرو خود را به خوبی مدیریت کنید

فصل بیست ویکم:  هفت راز موفقیت در فروش را تمرین کنید

معرفی کتاب

این کتاب برای فروشندگان بلند پروازی است که مشتاق هستند فروششان را افزایش دهند و بلافاصله درآمدشان را بالا ببرند. این کتاب برای کسانی نوشته شده است که جزو ۱۰ درصد برتر در حرفه فروششان هستند یا قصد دارند باشند. هر فکر و ایده، با هدف فوق ستاره فروش شدن طرح می‌شود.

فروشندگان در اصل دو انگیزه دارند: پول و اعتبار.  آنها دستمزد خوب می خواهند و موفقیت شان را با میزان درآمدشان نسبت به دیگران ارزیابی می‌کنند. بعلاوه، می‌خواهند شناخته شوند و از تلاش و موفقیت هایشان قدردانی شود. این کتاب نشان خواهد داد که چطور فروشندگان جهش و تغییر ناگهانی در هر دو بخش را دارند.

روش ها و تکنیک های عملی و اثبات شده در این کتاب، بسیار شبیه یک سمینار فروش حرفه‌ای ارائه می‌شوند، که با (بازی درونی فروش) شروع شده، با مهارت های کلیدی لازم برای بهبود نتایجتان ادامه داشته و با موارد عملی خاص و یک خلاصه خاتمه می یابد.

بهبودهاى کوچک در مهارت‌هاى مهم فروش، مانند جذب مشتریان احتمالى، ارائه کالا و خدمت به شکلى مجاب کننده، غلبه بر موانع پیش رو یا قطعى کردن فروش مى‌تواند بر نتایج شما به شکلى چشمگیر بیفزاید. این کتاب طراحی شده است تا  بینش های عملی برای جهش در عملکردتان و (آستانه برد) به شما بدهد.

این کتاب ابزار خاصی را به شما ارائه دهد تا بتوانید نقاط ضعف مهم تان را ابتدا با شناسایی آنها و سپس با تمرین های عملی برطرف کنید و فوراً خودتان را در آن زمینه تقویت نمایید. این کتاب همزمان هم سازه ذهنی بازی درونی فروش و هم روشها و تکنیکهای فروش واقعی به عنوان بازی بیرونی فروش را بررسی می‌کند. وقتی همزمان هر دو قسمت را بهبود می دهید،  هم فروش و هم اعتماد به نفس تان با نرخ سریعی افزایش خواهد یافت.